公司广告营销案例分析

公司广告营销案例分析

　　案例分析的一个重要环节是分析数据分析。案例分析数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么，是提升企业竞争力的一个重要途径。那么下面是学习啦小编整理的公司广告营销案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。

　　公司广告营销案例分析一

学习啦在线学习网 　　谢瑞麟：要爱，就要爱下去

学习啦在线学习网 　　初，谢瑞麟围绕“要爱，就要爱下去”主题，推出一辑感动人心的广告短片，这也是十余年来谢瑞麟的首次大型广告宣传活动。对于谢瑞麟的新定位，如何使之与目标市场发生化学作用，迅速提升消费者接受度，成为传播的首要难题。

　　营销目标

学习啦在线学习网 　　1. 希望以广告TVC构成网络推广主体，实现极大播放量;2. 激发网友对TVC内容形成话题讨论;3. 促使受众对心弦系列产品产生兴趣。

　　目标受众

　　1. 女性25~35岁，男性25~38岁;2. 追求时尚、品质，有消费能力的人群。

　　执行时间

　　1月18日~3月31日

　　创意表达

学习啦在线学习网 　　于消费者而言，“要爱，就要爱下去”只是一句生涩的SLOGAN，如何短时间促使他们对品牌理念产生全面、深度的认知?除了打通各优势渠道，促使他们观看广告TVC，用感人的爱情故事引发共鸣外，有趣的、与主题相契合的创意互动也是不可或缺的，可以让他们主动参与到话题讨论中来，提升品牌接受度。此外，若有效借助明星的力量，会使整体传播事半功倍。

　　传播策略

　　一云三端打通，整合资源多角度诠释品牌理念，从站内辐射至站外。

　　执行过程

学习啦在线学习网 　　1. PPTV一云三端(网页端+客户端+Pad端)推广品牌TVC，实现最大范围受众触及，令播放量最大化。

学习啦在线学习网 　　2. 两大创意互动吸引受众主动参与，加深品牌概念理解，产生话题讨论(第一阶段互动：“要爱就要爱下去，网友话题大PK”;第二阶段互动：“情人节，告诉ta，一起爱下去” )。

学习啦在线学习网 　　3. 利用PPTV亚娱明星资源，为品牌定制一期《明星大作战》，节目中明星与粉丝PK制造话题，同时植入求婚环节，让谢瑞麟心弦系列软性露出，激发受众对产品购买欲望。

　　效果总结

学习啦在线学习网 　　近2000以上的真实用户参与了两次线上活动。

学习啦在线学习网 　　冠名专区明星大作战 (UV)：1500000 (VV)：1800000

　　品牌TVC播放总量(VV)：27191950

学习啦在线学习网 　　Pad 品牌专刊(PV)：2496887

学习啦在线学习网 　　Pad核心资源广告产品预估平均曝光：39833333，实际平均曝光: 94754368， 达成率平均：237.88%

　　网页端+客户端疯狂广告预估平均曝光：77700000，实际平均曝光: 222487560，达成率平均：286.34%

学习啦在线学习网 　　预估平均点击：38850;实际平均点击: 228405;达成率平均：587.91%

　　网页端+客户端“独占日”预估平均(PV)：56750000;实际平均(PV)：69653145

　　预估平均点击：533750;实际平均点击：588232

　　点评：

　　爱情是人类最美的情感诉求，更是滋润男女心田的甘露。每个人都会经历自己的爱情，但不是每个人都会得到爱情的果实和结晶。过程中，彼此会产生各种形式的思想或行为的差异，促使感情的对方不能将爱情进行到底。因此，在爱的世界里，总是会有太多的失意憔悴!本案，作为珠宝首饰的知名品牌，具有一定的品牌影响力，更具有较强的感情倡导性，以“要爱，就要爱下去”为核心诉求主题来倡导和诠释爱的内在意义，不失为一种好的品牌定位和产品传播主题。

　　——欧元宗

学习啦在线学习网 　　珠宝作为一种奢侈品，其品牌的附加值要远远大于产品本身的价值。消费者从心理上对品牌产生的认同感，是消费者购买珠宝产品的动机所在。谢瑞麟此次的品牌形象TVC也是从这个观点出发，以“要爱，就要爱下去“为主题，以情感故事的阐述方式，试图在品牌内涵和消费者的心理需求之间架起一座沟通的桥梁，以情感营销的方式打动消费者。

　　为此，谢瑞麟灵活地采用了多种媒体混合传播的方式，将传统的TVC与网络话题营销，iPad营销，以及视频网站营销三者统合在“要爱，就要爱下去”的主题之下，同时，结合不同媒体平台的特性，全方位、多渠道地深刻阐释活动的主题内涵，在短时间内获得了广泛的关注度，同时增加了产品的曝光率，获得了消费者的认同和接受。

学习啦在线学习网 　　从谢瑞麟的案例中，我们可以看到，单纯的产品利益点和产品功能性已经不再是传统TVC要承载的主要内容。 传统TVC已经成为了一种奢侈的广告方式，其主要的意义应当成为企业和品牌形象的传播者。TVC的传播力也可以通过与多媒体平台的结合而得到进一步的优化和提升。

学习啦在线学习网 　　这是一个“混媒体”的时代，多媒体、多渠道的传播方式在为企业和广告行业节省了传播成本的同时，事实上也暗示着消费者购买动机和购买方式的改变，简单的利益驱动仅仅是一种“被动购买“，如何利用”情感营销“方式刺激消费者关注和对于品牌的认同，使其“主动购买”才是企业和广告从业者更加需要关注的问题。

学习啦在线学习网 　　——成赛

　　公司广告营销案例分析二

　　麦当劳：“愤怒的小鸟”合作营销

　　广 告 主：麦当劳

学习啦在线学习网 　　广告代理：TBWA(上海)广告公司

　　现在的青少年，他们的眼睛几乎无时不刻不盯着智能手机或者iPad，拇指或者食指疯狂地推动、滑动刷着手机屏幕。要想让青少年重新回到麦当劳，必须先吸引他们的眼球，并粘住他们的手指。麦当劳选择和畅销电子游戏“愤怒的小鸟”合作，通过独一无二的店内体验，重新唤起年轻消费者对麦当劳的热爱。

　　挑战

　　麦当劳目前正面临危机。 尽管以每天一家新店的速度在扩张，但是消费者客流量仍比竞争对手低30%。更糟糕的是, 当整个品类正以6%的进店率增长时，麦当劳却在下跌。

　　此外令人担忧的是，麦当劳正在流失其最重要的消费群——青少年。在第二季度末, 青少年的消费比例下降了62%, 渗透率下降了36%, 进店频率也下降了39%。在青少年中，麦当劳不再是酷的代名词。

　　我们需要扭转这个局面，让青少年重新回归麦当劳!我们希望，让至少20%的青少年由选择肯德基转变为选择麦当劳。为此，我们必须得增添一股“酷劲”。

　　对于麦当劳来说，所推广产品——牛肉类汉堡和鱼类汉堡，其销售额的增加也将会成为我们衡量活动成功的标准之一。

　　目标

　　在客户生意上，鱼类汉堡销量需要增长至少100%，牛肉类汉堡产品增长至少10%。

　　在消费者行为上，拉动更多青少年更加频繁来麦当劳消费，进店频率要高于肯德基至少20% 。

　　在品牌认知上，通过独一无二的店内体验，重新唤起年轻消费者对麦当劳的热爱。

　　洞察

学习啦在线学习网 　　现在的青少年，他们的眼睛几乎无时不刻不盯着智能手机或者iPad，拇指或者食指疯狂地推动、滑动刷着手机屏幕。如果他们不是在跟朋友传短信，就是在玩游戏。手机，放在口袋中，唾手可得。这对青少年来说，是最直接最快触及到新鲜体验的方式，可以满足他们对得到更多信息的无休止渴望。

　　如果我们有任何机会让青少年重新回到麦当劳，我们必须先吸引他们的眼球，并粘住他们的手指。这样他们才能积极的参与到我们的活动中来。

　　核心创意

学习啦在线学习网 　　“愤怒的小鸟”在中国风靡一时，下载量也超过了100,000,000次，在手机游戏中独占鳌头。于是，我们问自己：怎么利用这个游戏来做一些神奇的事情?然后，我们做到了——我们成为世界上和畅销电子游戏合作的第一家品牌!

学习啦在线学习网 　　每个来麦当劳的顾客，只要他手机里安装了“愤怒的小鸟”的游戏，通过移动定位技术，他就能在麦当劳的门店中下载“愤怒的小鸟”麦当劳独家限量关卡，而其中的内容也会每天更新，使顾客不断保持新鲜感，每周都有新的期盼来麦当劳坐坐。

学习啦在线学习网 　　而这个“愤怒的小鸟”麦当劳关卡也是麦当劳独一无二拥有的，无法在其他地方体验到的!由此，加强了这个活动在年轻消费者中的口口相传。

　　实施

学习啦在线学习网 　　首先，我们得制造悬念!“谁偷了我的汉堡?”“谁偷了我的薯条?”

　　有人胆子很大，竟然敢偷麦当劳的汉堡!

　　而偷汉堡的竟然是“愤怒的小鸟”里贪婪的猪们⋯⋯他们必须被阻止!

学习啦在线学习网 　　于是，我们集多万人之力把贪婪的小猪们击败，并帮助失主拿回汉堡!”

学习啦在线学习网 　　我们的活动由户外Teaser开始，用“愤怒的小鸟”把餐厅装饰一新，留下些许线索，以独特的LBS系统邀请路人进入麦当劳餐厅，如果他们的手机上安装了“愤怒的小鸟”，在他们路过门店周围时，就会收到麦当劳的推送通知，邀请他们进入店内，一起打击贪婪的猪，找回汉堡。

学习啦在线学习网 　　如何评估是否取得实效(包括KPI)?这些效果对品牌而言为何具有重要性?

　　效果

　　目标：在客户业务上，鱼类汉堡销量需要增长至少100%，牛肉类汉堡产品增长至少10%。

　　结果：鱼类产品销售额增量超过381%;牛肉类汉堡产品销售额增加了16.4%，在活动期间，共售出1840万只牛肉汉堡。

学习啦在线学习网 　　目标：在消费者行为上，拉动更多青少年更加频繁来店里消费，频率要高于肯德基至少20% 。

　　结果：年轻消费者比例，高出主要竞争对手肯德基20%;青少年进店频率，高出主要竞争对手肯德基28%

　　目标：在品牌认知上，通过独一无二的店内体验，重新唤起年轻消费者对麦当劳的热爱。

　　结果：品牌好感度，高出主要竞争对手肯德基 25.9%。

　　点评：

学习啦在线学习网 　　作为广告人，我们都清楚地知道一点——广告主不会为没有价值的广告买单。那么，就这一点来说，麦当劳“愤怒的小鸟”营销策划无疑是成功的。

学习啦在线学习网 　　此次营销策划的目的是什么?——将青年人重新吸引到麦当劳。

　　受众，即青年人关注的是什么?他们的生活常态是什么?——低头族，眼睛几乎无时不刻不盯着智能手机或者iPad，拇指或者食指疯狂地推动、滑动刷着手机屏幕。

　　如何吸引他们的注意力?——与时下风靡全国，下载量超过100,000,000网络游戏“愤怒的小鸟”进行奇妙的连接，不得不说这是一个聪明有效的营销策略。

　　设置独一无二的的麦当劳关卡，吸引青年低头党一族来麦当劳消费。而作为视频宣传，麦当劳“愤怒的小鸟”广告，采用三维动画与实拍合成方式，将愤怒的小鸟游戏与麦当劳元素巧妙结合，诙谐幽默地传达出活动信息，达成宣传效果。

学习啦在线学习网 　　——黄孝仕

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