鲜榨果汁创业准备计划书模板
学习啦在线学习网鲜榨果汁创业准备计划书模板
随着高等教育大众化的不断发展，高校和大学生面临着越来越严峻的就业压力。以下是学习啦小编为大家整理的关于鲜榨果汁创业准备计划书模板，给大家作为参考，欢迎阅读!
鲜榨果汁创业准备计划书模板篇1
学习啦在线学习网 第一章 计划摘要
学习啦在线学习网 宗旨和商业模式 本店的宗旨是成为昌融学生街第一饮品店。
本店是一家处于创业阶段的店面。***果汁店的法定经营形式是独资，法定地址：福建 农林大学昌融学生街。本店生产各类的果汁以及混合果汁，另外还有水果酸奶和水果沙拉。现在***果汁店处在需要起步的状态下。为实施我们的计划，我们需要 5 万到 7 万元的 贷款用于店面的租金以及装修还有设备的购买。
我们的产品和服务：
***果汁店目前提供 30 余种产品， 包括各类果汁以及混合果汁还有水果酸奶和水果沙拉 等。
我们的主导产品包括各类的果汁。总体说来，我们现在的生产发展阶段。我们的果汁是独一无二的，因为他们的产品主要是奶茶以及饮料，并非果汁。另外，我 们有市场优势，原因是我们拥有比较好的店面位置，因为我们的位置在街头的一端，而他们 两家店则是在街头令一端，并且是相邻，如此他们的竞争则是更加激烈。
市场定位(目标市场) ：
我们把我们的市场定位在逛街的学生们。根据市场资源， 根据资料的调查显示昌融这个 市场的销售额大约为 1 万元左右一个月; 竞争：我们直接与水当当和茶道展开竞争。虽然同为饮品行业，但是我们的果汁是有优势的， 是他们所没有的。
管理：
店面将由我们自行进行管理，同时我们还会聘请两人进行产品的制作以及做其他工作。
学习啦在线学习网 资金需求： 我们正在寻求 5 到 7 万元的贷款资金支持， 这笔资金用于租用店面、 购买设备以及装修 店面。我们采用利润分红等方法，在 1 年之内偿还这笔贷款。
第二章 企业介绍
一、宗旨(任务) 我们的目标是将店面发展成为昌融学生街第一饮品店。
为实现我们的目标， ***果汁店 需要 5 万元到 7 万元的贷款投资。
学习啦在线学习网 二、公司简介 ***果汁店，出售各种口味不一的鲜榨果汁以及水果酸奶、水果沙拉。地址位于昌融学 生街。
本店是一个专有独资店。我们店位于昌融学生街街头，店面面积约为三十平方米。本店 的生产能力大约一天 80 杯到 150 杯之间。当然在市场有需求的情况下，我们将会增大我们 的生产能力，如果我们每月扩大 1500 杯能力，我们还需另增一些设备以及人员。有了资金 后，我们可望在一周内能使该设施足以满足公司的需要。
三、公司战略 昌融学生街饮品市场形式相对比较复杂， 我们的鲜榨果汁产品在饮品行业未来两年内的 状况是还是比较有前景的。鲜榨果汁的优势在于新鲜、健康、口味天然。所以我们的产品在 饮品市场的竞争中可以有着比较好的机会。
学习啦在线学习网 ***果汁店的市场战略便是以鲜榨果汁为主导产品，配合水果酸奶以及水果沙拉，为消 费者提供令人满意的多种口味的产品。
四、技术 我们的鲜榨果汁会加一些我们自作的一些秘制调料， 主要是用于调和水果之间的味道差 异以及增加水果的甜度，毕竟有些果汁虽然味道很好，但是甜度会偏于无味或者是酸。
另外我们在不断地加强研发，制作出令消费者满意的独特口味的调味剂。
五、公司管理 管理队伍状况：
学习啦在线学习网 ***果汁店拥有着明确的分工制度，店长负责收银以及原材料采购。服务人员则负责水果的削皮以及一些其他的工作。而制作人员则是专门制作产品。
六、场地与设施 我们的***果汁店位于福州市农林大学昌融学生街。这个场地为当前的生产和扩建提供 必要的空间，它可以满足未来两年的发展需要。我们目前的生产能力是每月 3000 杯到 4000 杯。如果我们能将生产能力提高到每月 6000 杯的话，还需要增加设备和人员。
学习啦在线学习网 第三章 行业分析
一、市场介绍 我们在饮品行业参与竞争，根据资料来源，该市场的投入相对比较不稳定，金额大约在 5-20 万元之间。主要用于店面装修以及设备的采购和租金。我们相信，这个领域未来主要 趋势是产品的口味独特以及美味。
学习啦在线学习网 我们希望市场中的竞争局面应是相对稳定。影响这种变革的主要原因是竞争压力比较大， 并且利润相对稳定，不是很高，所以想要继续在这行业投入的人相对不多。我们的市场定位是发展鲜榨果汁。在过去的几年中， 在昌融学生街并无此类店面的存在。
学习啦在线学习网 另外最有发展前景的是我们推出的水果酸奶以及水果沙拉。我们店面由于所处位置比较好，处于学生街的街口，由于行走的路程比较远，饮品能够 起到解渴的作用，所以市场前景比较好。
学习啦在线学习网 二、目标市场 我们的市场定位确定为鲜榨果汁以及水果酸奶和水果沙拉。
学习啦在线学习网 当前我们产品的典型客户 是为了解渴、休闲饮品的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是我们的产品比 较自然、健康、口味醇厚。这些信息是我们从客户的反映览了解到的。同时我们还感到，我 们的顾客发现我们的产品不断创新、以及产品的质量使我们的产品立于不败之地。目前来讲， 我们的劣势在于水果酸奶和水果沙拉的饮用比较不方便， 可能会导致产品的 销售量会降低。
三、顾客的购买准则 目前购买本公司产品最典型的顾客是在逛街中为了解渴的人， 当然也有很多习惯性购买 的人群，因为他们认为我们的产品健康、美味。我们针对消费者的需求制定了相对的宣传手段，从而增加消费者的购买欲望。
第四章 产品介绍
***果汁店出售下列产品：价格均在 5 到 8 元之间(水果价格之间的差异)
学习啦在线学习网 1、各种口味的鲜榨果汁。
学习啦在线学习网 2、各类水果酸奶。
3、各类水果沙拉。
4、各种水果牛奶 果汁。
学习啦在线学习网 目前，我们的鲜榨果汁正处在发展阶段。初期我们鲜榨各类单纯的果汁，此后我们进行 了多次的实验以及改良和设计。我们的产品也越来越多了，口味也越来越符合大众的需求。
一、产品品种规划 我们产品的品种已经得到很好的规划。
学习啦在线学习网 主导产品便是我们的鲜榨果汁。这也是顾客需求最大的一块了， 符合了顾客的追求健康 饮品的需求。另外还有水果酸奶以及水果沙拉， 由于这两块的饮用比较不方便， 不大适宜走动时饮用， 所以有待进一步的开发和设计。
学习啦在线学习网 二、研究与开发 我们的研究与开发业务是自行进行的， 另外我们还有去参加一些培训机构， 充分了解顾 客的需求。我们通过市场的调查来实现新产品的开发，开发出了多种口味的饮品。我们在研 发的投入是比较高的，目的就是争取研发出多种口味的产品来吸引新老顾客。当然我们的研发是比较简单， 并且我们的研发成果投入和撤出都是比较简单的。低风险 使我们敢于大量地进行尝试。
三、未来产品 为适应市场需求， 我们计划扩大鲜榨果汁的种类， 包括多种口味的果汁、 水果牛奶果汁、 水果酸奶和水果沙拉。我们已确定最主要更新换代的产品包括水果沙拉和水果酸奶， 这两类产品正是适应现行 大学生尤其是女大学生的需求。这两类产品不仅口感好，而且有利于健康。
学习啦在线学习网 四、生产与储放 我们的产品生产是比较简单的，充分运用榨汁机、搅拌机等来实施。我们的原材料(各 类水果) 都是比较新鲜的， 同时我们原材料的采购是按销量来购买的 (早中傍晚各购买一次) ， 从而来预防水果的腐烂和变质。另外我们还有电冰箱来存放牛奶、沙拉和自制的酸奶。
五、包装 我们的产品包装原则是自然， 无过多的不健康因素包装。我们的竞争者使用有封口膜的 塑料杯，但是我们的包装是由相对硬质的塑料杯构成的，而口则由其配套的塑料口，是套进去的，并且十分牢固，需用力才能打开。这样避免了跟其他店一样用高温封口而产生的不健 康因素。
学习啦在线学习网 六、实施阶段 产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分。
我们利用现场卫生制作来令顾客满意， 现场有专人负责削皮， 有人专门负责榨汁以及制作。这样消费者可以清晰地看到产品在制作 的过程中是健康的、卫生的。这样可以令顾客喝得放心，从而实现销售的持久性。
学习啦在线学习网 七、服务与承诺 我们的顾客都认为我们服务与产品的质量支持是他们最关心的事情。
他们常常对我们所 提供的服务与产品的口味发表意见。我们建立了良好的沟通渠道， 向全体顾客提供最好的服 务。我们的承诺便是我们的产品绝对是健康卫生的，不存在腐烂变质的水果，不存在再次利 用的包装杯。
学习啦在线学习网 第五章 人员及组织结构
学习啦在线学习网 1、店长：负责收银以及材料的采购。
学习啦在线学习网 2、服务人员：负责卫生的打扫整理以及水果削皮工作。
学习啦在线学习网 3、制作人员：负责榨汁以及水果酸奶和水果沙拉的制作。
第六章 市场预测
定价预测 我们的定价原则是按照水果的价格以及其他成本综合而算的。我们按月来审查价格， 以保证基本利润不受损失。初次预计顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格 5 至 8 元， 原 因是依照饮品行业的平均价格以及水果的口味和健康性。
学习啦在线学习网 市场预测 由于我们的产品在昌融学生街属于饮品的范畴之内，主要的竞争对手有水当当和茶道， 然而我们的产品则是他们所没有的，所以在竞争中我们还是有优势的。
学习啦在线学习网 根据学生街每天的人流量， 我们预测我们的产品在周一至周二期间的销售量在 80 到 120 杯之间， 当然双休日有所偏差， 预计在 120 到 150 杯之间。
一个的销售量预计在 3000 到 5000 之间。一杯的利润在 2 元左右，一个月的利润则是 6000 元到 1 万元。
如果按照正常的运营并且盈利的话，半年至十个月则可以回本。 第七章 营销策略 因为客户分布面、 地域关系和季节性的变化还有资金量的影响， 我们需要一个好的营销 策略。对于饮品行业来说，营销策略相差不是很大的，大部分都是以直销为主。当然中间的 个别还是存在的。
我们的竞争对手也使用同样的促销渠道。不过，相比之下，我们的销售策略更有效，使 我们得以产品独特的口味和健康卫生的优势取得了好处。
***果汁店的部分主要客户是逛街的大学生尤其是女大学生。
***果汁店的产品采取积极灵活的定价方式，我们是采用直销的渠道进行销售的。当然 在条件的允许的情况下我们也许会实行送货上门服务。
学习啦在线学习网 第七章 制造计划
学习啦在线学习网 一、原材料的采购由店长去跟水果商建立长期交易，以最低价购买到新鲜的水果，并且 由水果商送货上门。
另外牛奶以及沙拉则由店长去专卖店进行协商以较低的价格购得材料。
学习啦在线学习网 二、水果皮的去除 鲜榨果汁所要的水果量是比较大的，而一些水果的去皮则非常的麻烦，如橙等。还有一 些水果需要清洗，如草莓等。因此有个服务人员专门负责削皮和清洗。当然有一些水果并不 需要削皮或者是去皮十分简单的，如香蕉等。
三、水果的榨汁 制作人员专门负责榨汁，这工作相对比较轻松。当然，顾客多时，店长或者服务人员也 可以一起帮忙。
学习啦在线学习网 四、水果酸奶 由于酸奶是已经制作完成并且放在电冰箱中， 如有需求时， 只需把水果切进去就足够了。
学习啦在线学习网 五、水果沙拉 由于沙拉是现成的， 制作的工序跟水果酸奶是差不多的， 只是水果沙拉所需的水果更多 而已。
六、产品入杯 这个程序也是比较简单的，也由制作人员来操作，只需将果汁倒入杯内，并且盖上盖子 就可以了。
分工的明确能够使制造效率得到较大的提升。
第八章财务规划
学习啦在线学习网 一、财务汇总 每年的年末进行财务的汇总，供各投资者查阅。依据汇总的情况进行决策。
二、财务年度报表 制定年度产品收入汇总表。直接地体现了一年下来的销售成果。
三、资金需求 我们正在寻找 5 万元的商业贷款，分期贷款主要用于初期本店的发展。到那时，我们还 需要增加 1-2 万元的资金使我们的操作能够得到顺利的进行。
初期投资将用于店面装修，购买设备，以及租金。资金使用明细如下：
学习啦在线学习网 1、购买设备：1 万元左右。
学习啦在线学习网 2、店面装修：2 万元左右。
3、租金：2.5 万元一年。
偿还计划：我们可以通过利润分红，在 1 年之内偿还贷款。根据我们的预计，我们认为 贷款我们，是一件非常理想的投资活动。为使本项目能够贯彻实施，我们需要一年的 5 到 7 万元的贷款。
学习啦在线学习网 四、现金流量表 制定现金流量表， 反映一年的现金流量的逐月报表。
学习啦在线学习网 这能很好的体现我们店的销售情况 以及销售量的增加或减少。
第九章风险控制
学习啦在线学习网 ***果汁店的销售取决于对水果价格以及竞争者的一些促销措施的防范。这主要取决于 竞争者的促销手段，因此，必须及时了解竞争者的价格以及产品的走向。本店相信自己有能 力适应竞争者的促销的步伐， 依靠着本产品的健康卫生以及口味优势。
学习啦在线学习网 未来的产品计划不依 赖于价格战。
本公司的主要发展目标是生产多种果汁， 满足消费者的需求。
学习啦在线学习网 成功地生产出这些代表我 们店水平的商品，并为市场所接受，果汁的价格以及口味是企业成功的重要条件。因此水果 的价格以及口味的研发是我们能否取得成功的重要因素之一。
因此需要与水果商建立一定的 贸易基础，以防水果的价格落差较大。
鲜榨果汁创业准备计划书模板篇2
学习啦在线学习网 开奶茶店的计划书：奶茶店的选址技巧
在特许连锁加盟行业中，餐饮行业一直是热门，但许多创业者在开奶茶饮品店时，经常会遇到各种问题。最先面临的问题就是选址了。通常奶茶饮品店址选择是生意好坏的决定因素。所以，开奶茶饮品店首先要考虑就是要选好地理位置，再根据具体的位置去确定经营的方针。对于选址这方面的问题，投资新手往往会感到困难，就来给新手们讲解讲解。
开一家奶茶饮品店，在计算一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高，则选址奶茶饮品店的规模可相应扩大。家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配，会明显地影响未来奶茶饮品店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。
开一家奶茶饮品店，对白天人口多的地区，应分析其消费需求的特性进行经营。家庭的大小也会对未来的奶茶饮品店销售产生较大影响。比如一个两口之家的年青人组成的家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化。部分随机流入的客流人数不在考察数之内
学习啦在线学习网 白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。
学习啦在线学习网 想要给你的奶茶饮品店选个好的店址，除了要留意上述的方法以外，还要结合实际市场环境进行考察。对于床上用品连锁店的创业者而言，在经营的时候，只要是选对了店址，那么在经营奶茶饮品店的时候，就不愁人流量了。任何的经营秘诀只是参考，最重要的还是要多加考虑，把消费者的需求作为重点。这样开奶茶饮品店成功就离你不远了。
开奶茶店的计划书：奶茶店的经营策略
21世纪的今天，创业是大多数人最终选择的，他们不甘于只为别人打工，那么，开奶茶店都需要注意哪些呢，现在就为大家介绍介绍。
一、店址选择
商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。
二、商品管理
商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。
三、价格管理
学习啦在线学习网 制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。
四、物流配送
高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须满足两个基本的目的：其一、专卖商业网络的正常供给;其二、与原有配送体系的协调。
五、导购管理
导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现
学习啦在线学习网 一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用;二是做到导购技巧的不断更新和完善。
六、促销管理
学习啦在线学习网 促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。
鲜榨果汁创业准备计划书模板篇3
目录
一、 计划摘要
二、 公司简介
三、 市场分析
四、 竞争分析
五、 产品服务
学习啦在线学习网 六、市场营销策略
七、 风险分析
八、 应急方案
学习啦在线学习网 九、具体准备工作
学习啦在线学习网 l 奶茶店设备的选购
l 奶茶店选址
l 奶茶食谱
一、 计划摘要
学习啦在线学习网 近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气 势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会， 奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的 脚步，引领饮料行业消费的主流。但是，要注意几点：
1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。
学习啦在线学习网 2、品质要好，口感是否保持一致。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。
二、 公司简介
学习啦在线学习网 1、公司名称： 大学城奶茶店
2公司业务：奶茶
3、公司宗旨 ： 以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引 更多的客户。
4、经营目标 ： 在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目 标是占据更多的校园市场份额。
5、产品优势 ：奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色:，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。
学习啦在线学习网 6、管理团队 ：在我们这个创业团队中，分工如下： 制作、销售、财务、现金结算、外卖服务、店面整理、材料订购
三、 市场分析
学习啦在线学习网 1、市场情况介绍： 经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的 71.3%，而不喜欢的只有总数的 16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。
2、目标市场分析 ： 进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。 被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的 一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。 作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感， 对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的 需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据 调查分析，其次做相应的方法刺激消费。
3、顾客需求分析：经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。
四、 竞争分析
1、竞争对手： 目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这 几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。
学习啦在线学习网 2、SWOT 分析: 1)优势分析:正处夏季，天气炎热，人比较喜欢喝冰奶茶;厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口; 店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者;我们是一个学生团队，可以进行科学管理。 2)劣势分析 ：奶茶营业面积有限，提供服务范围有限;新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额;产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受;奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度;资金少，没有太多的经验。 3)机会分析：市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前学校周围以及学校内没有很好的奶茶店;良好的口味、 认真的服务态度， 专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;虽然营业面积有限， 但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象，更显竞争优势;产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。 4)威胁分析 ：随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、 纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者忍痛割爱，对其 说“No”。
3、市场竞争策略 ：本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机， 迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是： ①注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量; ②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求; ③不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群; ④适时的进行产品促销活动; ⑤在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写;
五、 产品服务
学习啦在线学习网 产品发展规划：本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择，轻松经营。
六、市场营销策略
1、产品策略 ：①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应;②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮; ③根据消费者的不同，推出不同产品; ④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务; ⑤产品注重包装，给消费者美好的享受。 2、价格策略：①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格; ②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。 3、广告策略： 广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：①开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了;②利用在学校的人际关系，多做宣传;③利用即时通讯手段，宣传店铺及产品。4、促销策略：①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售;②每天推出新品试饮活动，宣传新产品;③积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品;
七、 风险分析
学习啦在线学习网 1、市场与竞争风险 对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而 直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的 产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。
2、产品与技术风险：产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生。 但是在经营中不可避免 的会有失误，产品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度，同时，对我们 整个店也会有形象上的影响。3、管理风险：由于创业者都是比较熟悉的同学，而且店面都是共同管理，就有可能在经营 过程中意见有分歧，和对于刚刚成立的小公司来说，有着巨大的威胁。同时，公司的管理制度较为宽松，容易造成管理混乱。
八、 应急方案
学习啦在线学习网 如果顾客出现腹泻、食物中毒等事件第一时间送至医院检查， 如果顾客出现腹泻、食物中毒等事件第一时间送至医院检查，查明原因 做好理赔工作及时查明原因。 做好理赔工作，及时查明原因。并在第一时间通知学校及食堂相关部门原因以及处理结果等情况。 部门原因以及处理结果等情况 通知学校及食堂相关部门原因以及处理结果等情况。
九、具体准备工作
l 奶茶店设备的选购
由于我们不是加盟别人的店， 所以一切东西都要自己亲自采购。 由于我们做的是小本生 意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块 钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事 项，会在另外一篇中列出。
学习啦在线学习网 1、封口机(卖炊具机械、封口设备的店里有卖)
学习啦在线学习网 带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时 要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到 170 度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有 封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。 再要注意看封口膜切得是否整齐， 有没有没切断， 而是拽断的地方， 也就是看上下模平不平， 齿刀锋不锋利。
2、封口膜(卖封口机的地方一般会附带销售)
选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不 住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要 么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会 裂一道大口子。
3、杯子(卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖)
一般是 2000 个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子 很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。
4、吸管(卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。)
一大包总共 5000 只，每一大包里又有 100 只的小包， 可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购 了过厚的封口膜和过软的吸管， 那么你的顾客将会因此丑态百出。 选购的时候拿吸管的尖端 往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。
5、搅拌机
学习啦在线学习网 西贝乐牌的比较好。 不管是材料还是运行时间等， 都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点， 价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。
6、饮水机
学习啦在线学习网 为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化， 不用时及时盖上盖子会好一些， 像保鲜盒、 调料盒等都是不错的选择。
l 奶茶店选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情， 但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的， 在简单的考察了一些的繁华地段后， 我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我负担不起，于是，只好找次一点的地方。
学习啦在线学习网 在学校周围开店要注意如下几点：
1、 不能离学校太近，五十米左右，也不能太远，尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话，学生刚出校门，还没想到要去买东西吃，或者想买，人太多;而五十米左右的地方，人最多，车子很难走，学生没事走在路上，就会想买好吃的。
2、 卫生是第一位的。你的东西可以不好吃，但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。
学习啦在线学习网 3、 奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感， 否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。
4，学生喜欢凑热闹， 所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。
学习啦在线学习网 5 学生对小礼物等东西很喜欢， 不在于钱多少， 一定要搞这样的活动。 比如： 凡喝满十杯以上者， 都有礼物相赠! 虽然小礼物不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯。总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉。
l 奶茶食谱
1、珍珠奶茶
原料：珍珠丸，有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、 荔枝、百果香、椰香等 10 多种口感，奶粗精，茶叶。
工具：烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、专用吸管。
学习啦在线学习网 制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机。
1)黑珍珠煮法： 任取一种颜色的珍珠丸一公斤。 进入 10 公斤水在锅中烹煮。中火保持水滚用滤勺搅动。时间 15-20 分钟，时间到后盖上锅盖，熄火。再焖 15-20 分钟或煮至全部粉圆呈透明状态。时间到后，捞出珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及白砂糖至浸泡珍珠，搅拌均匀后置约 30 分钟。
学习啦在线学习网 泡茶包：把 60 克茶叶放入 3 公斤水，用不锈钢锅或普通锅熟煮，。浸泡约 10 分钟-- 20 分钟即可将茶包捞出,泡的茶叶略带清苦味，若太苦要加开水冲溶。能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重，影响口感。
学习啦在线学习网 2)冰珍珠奶茶：在摇杯中放入 30g 奶精，2 大匙果粉,一汤匙糖浆，加40g 热水调匀后, 用搅拌棒调匀，进入红茶 300ml~400m,再加满冰块 3~4 块,杯中 约 2/3 体积，急速摇动雪克杯 20 次后.摇晃至杯内冰块全部溶化即可，让其起泡. 最后加适量的珍珠 20g 即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只 360ml 的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交给顾客。如需封口，则把奶茶放在 封口机上，盖上封口膜，进行热压封口。留意： 奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影响到珍珠奶茶的口感、质量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其 中添加白糖或其它香精、奶粉。适量的奶粉对奶茶来说，起了点晴的作用，一旦奶粉过量，会使奶茶的味道 变得一些腻口。所以放奶粉时一定要留意用量，不要以为奶味越重越好喝。 注：制作果味珍珠奶茶办法同上，只需再杯中加添果粉2勺
学习啦在线学习网 3)麦香奶茶：西米 1/2 杯，统一麦香奶茶。
做法:1. 西米浸透，放入滚水中者至透明，隔去水分，待用。2. 将麦香奶茶 冰冻待用。3. 将冻茶放入杯中，进入煮熟的西米，饮用时拌匀即成。
学习啦在线学习网 4)坚果奶茶：1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮，再进入占 20% 的牛奶。2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合，能够当作甜味调料加进锅中。进入奶 油之后，在撒上坚果切片。3、坚果之外，近来也有以花生或核桃来代用.
5)薄荷茶：将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中，进入统一麦香奶茶 。可 按个人喜好酌量进入蜂蜜。第一步：将清水倒入锅内后点火。倒入锅内的水理， 以冲泡量的一半为基准。第二步：在水烧开前，将预先计量计好的茶叶放放锅中，而茶叶的量和冲泡红茶时一样，斟酌欲冲泡的杯数据加以调整。此外，以皇家奶茶为基础冲泡调制花式奶茶时，也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡。第三步：加熟后，茶叶若已绽开，则可进入鲜奶的量和清水一样。也那就，则鲜奶也要进入 2 杯。则进入鲜奶后，要在沸腾之前将火关掉，盖若水为2杯，盖上盖子。浸泡 3 分钟左右。第四步：以滤网滤过，将红茶倒入茶壶或茶杯中，和冲泡纯红茶时一样， 需先将红茶壶及茶杯温热.
6)香蕉奶茶：将香蕉切片，宽约 4mm，并把统一巧克力奶茶及一人份二、三片的 香蕉切片放进锅中冲泡。 留意： 沸腾过度容易使味道尽失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入装饰 用的香蕉。为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中，其诀窍那就将香蕉切成薄片 使之浮起来。
学习啦在线学习网 7)玫瑰奶茶 玫瑰果是野玫瑰的果实。它的维他命 c 的含量是柳橙的 20 倍， 柠檬的 60 倍。这道玫瑰果奶茶具有增高肝脏功能的效果。适口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。 做法：用玫瑰果茶包泡茶;在锅中放入 200cc 牛奶温热，将茶倒入再加热。 在奶茶快沸腾前熄火，可按个人喜好酌量进入蜂蜜。 既有牛奶的香浓，又有红茶的甘醇，还有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香气有了内涵，滋味有了厚度，这那就奶茶的魅力所在，想不爱都难!
8)西米奶茶 原料：红茶一包，西米 1/2 杯，牛奶适量。 做法：1.先将西米浸透，放入滚水中边搅拌边煮直至透明，隔去水分待用。 2.将牛奶在壶中煮热后，进入红茶浸泡。3.将泡好的奶茶放入茶杯，然后进入煮 熟的西米，饮用时搅拌均匀即可。加了西米的奶茶颇有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的颗粒小了些
9)桂花奶茶 原料:红茶一包，桂花 1 茶匙，牛奶 100 毫升，冰糖、水适量。 做法：1.先将桂花和红茶包放在壶中，用热水冲开。2.进入冰糖和牛奶，搅 拌均匀即可。 这款奶茶香气四溢，还没饮用已经醉了。何况桂花还具有止咳化痰、养颜美 容的功效呢。
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