经营小商店的方法
经营小商店的方法
除了大型商超之外，如今很多的小商店也开始出现在我们的身边了，如何将小商店经营的更好更收益，是每位经营者都在思考的问题。今天，学习啦小编为你带来了小商店的经营方法。
小商店的经营技巧
小商店的经营方法一、超市外观整体形象
学习啦在线学习网 1、小店不在大小，主要是品种齐全，分类摆放整齐，标识一目了然，商品容易找到。
学习啦在线学习网 2、干净卫生，货架无积灰，无过期商品，地面无垃圾。
3、店面门口布置合理，进出方便，灯光亮度适中。
学习啦在线学习网 小商店的经营方法二、与顾客进行有效沟通
学习啦在线学习网 1、主动介绍商品价格和生产日期，把最新鲜的商品提供给顾客。
2、如果是老顾客又是烟民，可以主动递上一支烟，与他进行交流，他会边选择商品，边品吸香 烟，相信你尊重了他，他会经常光顾此超市。
学习啦在线学习网 3、不占顾客小便宜，主动为购买一定金额商品的顾客抹去零头。
小商店的经营方法三、开展一些简单便民服务
1、准备打气筒、螺丝刀和老虎钳，供骑自行车和电动车的人们使用。
学习啦在线学习网 2、为顾客交手机电话费 、水电费、煤气费，方便顾客，同时增加超市利润。
3、顾客无论购买多少商品，有送上门要求一定要办到。
学习啦在线学习网 4、为顾客办理婚丧嫁娶置办商品，做到送货上门，多退少补。
学习啦在线学习网 小商店的经营方法四、定期开展促销活动
1、开展顾客积分制，积分达到一定数量，可以兑换任意商品。
2、节假日或周末进行商品打折活动。
3、一次性购买一定金额的商品，可以开展抽奖活动。
小商店的经营窍门
1.制定商品价格包含的内容
商品的价格主要由:
一是商品购进成木.也就是到批发商或厂商处购买商品的价格。
二是流通费用.包括运杂费、保管费、门面租金、水电费、劳动消耗、商品损耗等费用。
三是税金，包括应向国家交纳法定应计入商品价格和服务费中的纳税金额。
学习啦在线学习网 四是利润，商品销售价格减去商品成木、流通费用和税金后的余额。
2.商品定价的思路
选定价格目标，假如你的店只考虑生存下去，不至于亏木，你就在定价的时候制定一个较低的价格，但是不得低于购进成木、流通费用、税金、其他费用的合计数。假如是想获得更多的市场，赢得更多的人来买你的东西，就必须做到薄利多销。制定一个尽可能低的价格，但有一定的利润可得。假如想获得短期利润址大化，就要考虑什么价最合适，创造的利润最多。
所以商店里商品的定价应是多种思路，一是对于一些有吸引力的畅销品，又没有其他商品所能替代和新上市的商品，可以将价格适当定得高一些。当替代品跟上来了，我们的价格也就降下来了，有的时候开始就把价格定得稍微低一点，吸引的顾客会更多，创造的利润可能会高一些。二是要想树立产品质量形象，就必须把产品价格定得高一些，因为大家都知道“一分钱，一分货”的道理，所以定的价格必须是“物有所值”，不应该盲目抬高价格。
3.商品定价的策略
学习啦在线学习网 随着商品经济的发展和价格体系的深入改革，市场商品的可供最不断增加，竞争越来越激烈，零售商的定价越来越重要.小商店要想在竞争中得到发展，就必须学会运用价格，根据市场条件掌握定价策略。
(1)阶段定价策略
阶段定价策略是指商店要根据商品处于的阶段来定价，你的商品是畅销品，卖得很好，花样翻新又很快，就可以高价出售。对于一些一般的大众商品，则应该中价出售。对于一些快被淘汰的商品，销量已经不是很好，己经被其他商品替代的商品或快过季节的商品，应该低价出售。
学习啦在线学习网 (2)心理定价策略
心理定价策略是根据消费者购买心理的特点，为迎合消费者某些需要而采取的一种定价策略。可以采用的方法有:
零头定价法(尾数定价法)即在制定商品售价时以零头尾数结尾。如:某商品单价3元，但是定价为2.98元。以增加顾客对商品价格的可信程度和真实感。
声望定价策略，凭借商店的经营信誉及消费者求名牌心理、求方便的心理，可以将商品的价格适当调高。
学习啦在线学习网 薄利多销定价策略，尽量降低商品价格中所计的利润，以求扩大商品的销售量，从扩大商品销售额中取得较多的总利润，同样能赚得更多的钱。薄利多销定价策略是和小商店所对应的消费群体相适应的，能刺激大多数人的购买意愿，扩大商品销售。我们可以通过降低自己的各项费用，加速资金周转.减少成木，获取更大的利润。
差别定价策略，是指在销售商品时，按照不同的交易对象、不同的交易数量、不同的交易季节、不同的地点和不同的付款条件等采取不同的定价策略来扩大销售。如老顾客可以优惠一些.买得多可以优惠些，过季的商品可以价低一些.现款购买也可以优惠一些。
第一种是习惯定价:商品价格在一段时间内不要发生变动。可按照消费者习惯价格来定价，日常消费品的价格往往在消费者心中已经形成了一种习惯性标准，只要符合这个标准的价格，往往容易被接受.而不符合这个标准的价格往往容易引起怀疑。高于了习惯性价格的商品，常常认为是不合理的涨价，若低于习惯价格的商品，又使消费者怀疑是否质量有问题。所以我们要注意日常用品类的价格和消费者所能接受的习惯性定价，并对当前市场进行调查，这样才‘能制定出消费者满意的价格。
学习啦在线学习网 第二种是可变定价:是相对于习惯定价而言的，这种定价依据是竞争不同、季节不同、购进成木的波动、供求状况发生变化、流行趋势的变化来调整价格。
学习啦在线学习网 第三种是一价政策和弹性定价:一价政策就是在相当长的时间里都不改变，不可以讨价还价，定什么价就以什么价卖出。弹性定价是，我们所定出的商品价格是变动的，允许顾客讨价还价。在开始的时候我们把价格标得高一些，让顾客在这个基础上来还价。
第四种是特价:是商品定价中的特殊形式，它的意思是极低价。一般有两种形式，即亏损型特价和低于正常价格但高于商品成木价格销售的特价。我国目前对亏损特价有法律限制，只有3种类型商品可以做亏损型特价，这3种商品是鲜活商品、季节性商品和积压商品，除此3类之外的亏损特价都是违法的。
商店里的商品一律都要明码标价，要做到有货有价有签.做到标签美观、字迹清楚、一目了然.标签的内容要完整，应有货号、产地、规格、牌号、单位、价格等。标签的颜色要醒目有别，一般标签的颜色有红色和蓝色两种颜色。红色标签表示降价打折商品，蓝色标签表示正价商品。实行一物一签制，货签对位，对看不清楚的标签要及时纠正和更换。
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