双11汽车活动方案
一年一度的双十一就要到来了,各行各业都会举办双11活动,那么汽车行业该如何策划双11促销活动呢?下面学习啦小编给大家介绍关于双11汽车活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。
双11汽车活动方案一
学习啦在线学习网 今年的阿里汽车似乎格外的忙,除了在淘宝、天猫这两块“自留地”里继续深耕汽车业务之外,还紧锣密鼓进军汽车后市场领域,以期在服务环节分一杯羹。
从整车销售到售后服务,从线上到线下,阿里汽车想借自己的“掌力”打通汽车行业的“任督二脉”,而双十一则被他们内部视为“关键的一击”。
9月23日,阿里汽车召开了双十一的誓师大会。聚齐了整车、车品、后市场等各个领域的行业负责人,阿里汽车的“誓师”含义尤为明显,阿里汽车事业部总经理王立成(花名微渺)在开场就迫不及待地喊出了“天地彼己”的口号。的确,在电商升级的当下,阿里汽车在未来双十一期间的表现,也将牵动着整个行业的神经。
回顾去年,双十一整车的五折特卖成功抢占了销售的风口。而今年的双十一,期望从商品向用户转型的阿里汽车,又会给消费者带来什么样的用户解决方案呢?
打造场景玩直播
在阿里汽车事业部总经理王立成(花名微渺)眼里,汽车行业是一个场景化的服务平台,而阿里汽车的目的就是为车主提供好的平台和场景。
学习啦在线学习网 目前来看,阿里汽车在整车销售、汽车用品、汽车金融、汽车保养,加油违章查询等几大场景的布局初见端倪,而双十一期间,阿里汽车也会根据不同场景的特性去打造个性化的导购手段。
随着今年直播的大火,阿里汽车自然也不会放过这把吹来的“大风”。线下、线上全渠道的直播引流是今年的亮点。经过了几年的市场磨合,阿里汽车的O2O销售模式不仅完成了用户教育,也影响了企业的思路。如今,线上线下的利益鸿沟被逐步打破,实现全渠道的引流也将势在必行。
学习啦在线学习网 在线下,阿里汽车将会配合线下门店和场上举办一系列团购会,搭配线上的直播跟进,多方位立体地呈现汽车的购物场景,同时,直播所带来的体验话题,也能在预售环节吸引足够的眼球。
学习啦在线学习网 车品端迎合个性需求
流量是商品营销的基础固然没错,但对于如汽车这样的高端产品来说,考量用户的构成和需求点更是关键。
学习啦在线学习网 就汽车类目而言,不同服饰,它绝非单一产品的购买,整车销售是冲量的关键,而为用户构建一套完整的购车体系,为车主搭建不同阶段的消费体验才是保质的基础。
因此,阿里汽车在车品端的看点引人注目。针对车主的个性需求,在汽车改装和汽车电子等个性化领域,阿里汽车将通过一系列活动,重点满足消费者的体验感和参与感,以此来营造与用户之间更多元的互动。
学习啦在线学习网 而在阿里汽车重点布局的后市场则主打用户服务。阿里汽车也希望借双十一去打通整个购车环节,从线上向线下疏导,在用车服务端给予消费者更大的便利和实惠。
毫无疑问,汽车行业正在变得越来越专业,正如微渺在誓师大会上提到的,阿里汽车正在从整车业务平台向方案解决平台转型。今年的双十一,可能将是阿里汽车对细分市场挖掘和把握的一次方向转型。
想要从销售和服务端集合成出行服务解决的一站式平台,如何整合车厂、服务商、金融方之间力量,使其产生良好的联动效应,将成为阿里汽车在双十一期间的重要任务。
三大会场联动
“分群”也是今年双十一的一大特色,在会场布置上,除了传统的行业会场,天猫还开辟了标签会场和人群会场,力图做到人群的细分和引流。
阿里汽车此次将车品根据受众的喜好程度切分成不同的标签,通过在搜索端定义不同的类别去直达细分的人群。
这些标签的形成,让用户的消费变成了一次愉悦的场景体验,当购买者被赋予更个性的意义,购买就变成了一次拥有和享受身份认同的过程。放宽文化和价值观去粘连用户的忠诚度,也符合阿里汽车本身的平台调性。
除了从用户出发引流,会场存在的最大价值就是聚合。而支撑起聚合效应的就是内容。阿里汽车之所以看重内容输出,是在于内容对于构建汽车生态圈的重要性。双十一恰好给了其密集的内容输出契机,阿里汽车自然不会放过这个卖点。
可以看出,阿里汽车对于双十一的布局,渗透了自身对于平台理解的各个方面,也覆盖了汽车电商的各个环节,在电商升级的大背景下,作为平台的阿里汽车,联结是对它的最大考验。
双11汽车活动方案二
学习啦在线学习网 一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。
学习啦在线学习网 二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
学习啦在线学习网 四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。
学习啦在线学习网 五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。
八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、 后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
学习啦在线学习网 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。
汽车促销活动的类型
开业促销活动
学习啦在线学习网 一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠。
答谢消费者促销活动
为庆祝销量达成一定数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等。此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
双11汽车活动方案三
学习啦在线学习网 “双十一”到了,对于被春节、情人节、七夕节、中秋节以及各种节狂虐一整年的单身“贵族”们,我想说:“我们一年一度的春天终于快来了!”
2016年这个属于我们老、少、中、青的光棍节各位打算怎么过?约上三五好友酒吧坐坐聊聊屌丝的日常?安静的在家里英雄联盟?蓬头垢面的去上班?(画面太美,我都不敢想下去了。。。。。。)
“虽然你没有车也没有房,但是我不是物质的女人,只是我喜欢红色,你喜欢黑色,我们的兴趣太不一样了,所以不能在一起~”这是我听过最“感人”的拒绝方式。(别告诉我你没被拒绝过~)
在光棍节来临之前,能不能顺利“脱光”就要看俺们的行头了,一起看看11.11各品牌汽车4S店带给广大“单身人民”的福利吧!(PS:热恋的、订婚的、已婚的你们这是借了我们光棍的“光”了。)
FIRST:奥迪——A3、Q3
学习啦在线学习网 双十一奥迪携手汽车之家,A3、Q3两款车型首付低至5.8万,日供仅需79元。奥迪A3、Q3部分车型还可享受国家节能补贴、购置税减半的最新政策。(首付5.8万真是闪瞎了我的双眼,奥迪到手简直是“脱光”利器,不过我大致的算了一下,每月要还2400元左右的贷款,每月1500元左右的油费,再加上昂贵的保养费,真的是我等屌丝负担的起的吗?泪奔~~~~)
SECOND:大众——朗逸
大众朗逸携手汽车之家“双十一购车节”活动,凡订购大众朗逸指定车型的网友最高可享优惠4000元,再享受汽车之家最高6000元的补贴。(大众朗逸官方预售价为:10.99~15.99万元,各位“棍友们”以自身腰包来定~)
THIRD:雪弗兰——科鲁兹
雪弗兰科鲁兹携手汽车之家“双十一购车节”活动, 凡订购雪佛兰科鲁兹的网友最高可享优惠1.9万元,在享受汽车之家6000元补贴。(雪弗兰科鲁兹官方预售价为:12.79—15.72万元,各位“棍友们”以自身腰包来定~)
FORTH:丰田—威驰
丰田威驰携手汽车之家“双十一购车节”活动,凡订购丰田威驰的网友优惠现金1万元,并享受金融0利率政策。
(丰田威驰官方报价为:6.98-11.28万元。以上均享受汽车之家最高6000元补贴,也就是说,还有可能低或者~~~~~~~)
FIFTH:东风雪铁龙——全系车型
学习啦在线学习网 “双车盛惠迎战双十一”即日起至11月11日凡订购东风雪铁龙任意一款车型均可获得价值3000元礼包,每款车型均让利1—2万元不等,更有机会参与12月1日的抽奖活动,七折优惠,半价秒杀等你来拿。更有0首付,0利率的金融优惠政策。
“双车盛惠” 即日起东风雪铁龙全新爱丽舍包牌首付仅需2.98万元,购置税全免。全新世嘉包牌首付仅需3.58万元购置税全免。
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