怎样和客人沟通最有效
学习啦在线学习网 作为销售人员,应当懂得如何巧妙地用问题来引导客户,让客户尽情地诉说,自己集中精力地去倾听,并站在对方的角度全面了解对方所说的内容,那么要怎样和客人沟通最有效?下面学习啦小编整理了和客人沟通最有效的方法,供你阅读参考。
和客人沟通最有效的方法:1.寻找话题,让客户讲话
学习啦在线学习网 寻找话题,让客户不停地讲下去,这是销售人员的首要责任。这样不但可以听得全面,而且容易了解到客户不经意间泄露出的内在意图。客户经常有一些意见、疑难、需要等会隐藏起来,因此销售人员要让他发表意见,了解他的需要,帮他解决问题。只有这样,才能正确掌握客户的需要,才能针对其需要开展销售工作,收到事半功倍的效果。
和客人沟通最有效的方法:2.全神贯注地去听客户说话
当客户说话时候,销售人员一定要集中注意力,留心客户所说的每个词语,并适时地对客户的谈话表达你的认同,使对方很安心地说出自己的真实感受,让对方能够和你一样平心静气,公平衡量事情的利弊,改善双方原本对立的关系。
和客人沟通最有效的方法:3.不要打断客户的话
急于打断客户的话是不礼貌的行为,也会让销售人员和客户之间竖起一堵墙。即使你不同意客户的某些观点,也不可急着打断他的话,一定要耐住性子听他说完,这样你才能知道他抗拒你的真正想法。
和客人沟通最有效的方法:4.不要直接反驳客户的观点
学习啦在线学习网 客户的观点和见解不可能完全正确,也不可能都符合销售人员的口味。但是,销售人员不能批评或反驳客户,如果客户的观点太尖锐,你不妨采取提问等方式改变客户谈话的重点,引导客户谈论更能促进销售的话题。比如:“既然您如此厌恶保险,那您是怎样安排孩子今后的教育问题的?”“您非常诚恳,我很想知道您认为什么样的理财服务才能令您满意?”
总之,每个销售人员在销售过程中,都应当运用一些沟通技巧,让顾客多表达自己的想法和看法,耐心地倾听并抓住重点,进而才能迎合客户的心,把话说到点子上,为销售的成功铺平道路。
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