营销高手谈保险销售
学习啦在线学习网 一个真正的营销高手是最懂得怎样和客户进行良好的沟通的,一般他们是不大谈自己的业务,而是尽可能的谈论客户的话题,如果真的要谈论人寿保险是什么,解决什么样的问题,那么给自己三分钟足够了,一定要练就这种本领,让客户轻松愉悦的接受并懂得如何进行场景销售。下面是小编为大家收集关于营销高手谈保险销售,欢迎借鉴参考。
关灯的故事
我们的业务员一天晚上去拜访一个靠开矿一夜暴富的千万老板,老板财大气粗,又没什么文化,除了对自己的事情其他的都不大感兴趣,老板有点不耐烦......
老板:“你不要多讲,一两句话你告诉我保险是什么,我就买”。
业务员:轻松的笑了笑,“王老板,请您把客厅的灯关闭一下好吗?”
老板:“干什么?”
业务员:“请您放心,我没有恶意,您只要按照我说的做就行了”。
学习啦在线学习网 老板关了灯,屋里漆黑一片。
这时只听“当”的一声,非常清脆的声音,业务员打着了打火机,屋里渐渐亮了起来......
业务员:“王老板,这就是保险,在您黑暗的时候能给您带来光明”!!!
老板笑了笑,成交了。
木塞的故事
业务员:王老板,我这里有一堆暖瓶木塞,50元一斤卖给您,您要吗?
王老板:摇摇头,不要。
学习啦在线学习网 业务员:王老板,有一天您和家人去公园玩耍,租了一条小船划水玩,一家人非常惬意,突然小船底部被划破了一个洞,这时水汩汩上窜,小船慢慢下沉,一家人的生命正受到威胁,女儿非常惊恐,赶紧拉住妈妈的手,妈妈这时也赶忙抱住您,一种期待的眼神全部凝结在了您的身上,“快想想办法,我们怎么办啊!”这时正好有一个木塞可以堵住漏洞,王老板,这个木塞5000元卖给您,您要吗?王老板,我今天想要说的是,保险没有什么大的道理,它是实实在在的商品,有时想想生命是多么的难能可贵,金钱和生命相比又是多么的渺小......
学习啦在线学习网 保险所能做到的——就是子女的期盼,妻子的托付,家人的信赖,自己的尊严!
学习啦在线学习网 保险所能体现的——就是一种关爱,一种亲情,一种责任,一份胸怀!!!
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