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房地产sp配合视频教程

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房地产sp配合视频教程

学习啦在线学习网   SP是直接将多媒体的图形数据流映射到流处理器上进行处理的,有可编程和不可编程两种。而房地产广告中运用sp技术的又有哪些呢?下面是学习啦小编整理的一些关于房地产sp配合视频教程的相关资料,供你参考。

  房地产sp配合视频教程

  房地产现场SP配合及逼定技巧

  一、分析下定的过程

  如果客户没有下定,很少有再回头(除非特别喜欢,因为目前市场上可选择的余地太大)他会在看过几家房地产公司的其它楼盘之后,完全把你忘掉,但客户下定后,设想他去看其他的楼盘。

学习啦在线学习网   1、 楼盘一个比一个差,他在下定之后,会和我们的楼盘做比较,结果一定是我们的楼盘胜出。

  2、 楼盘一个比一个好,他在看到好的时候会犹豫,想定但又舍不得我们的定金。会想我们的好处来弥补我们的不足,结果很可能会倾向我们这一边。

学习啦在线学习网   二、现场SP配合

  SP——销售推广

学习啦在线学习网   注意:SP要给客户真实感,一定要把握分寸(SP解释:把将要发生的事情提前化,把想象中的事情现实化)

  现场SP

学习啦在线学习网   (1) 自己SP(有客户刚走,昨天帮朋友定了一套,今天又为自己定了一套)

  (2) 自己SP(那边客户也在看这套房,您如果喜欢就赶紧定,房源不多了,这套是其中最好的一套了)

学习啦在线学习网   (3) 自己SP(有客户在谈整层购买,如果您确实要,我们要和领导汇报,尽量给您留一套,但一定要先交定金。)

  (4) 自己和同事SP(我的客户来电话了,一小时后要来下定这套房,你是不是可以推荐另外一套)

  (5) 自己和同事SP(A:你怎么介绍这套房啊,昨天的客户让我保留的,说今天一定会来交钱!B:哦,不好意思,那先生我们是否可以看另一套同类型的房子,不过您要是现在就交定,我可以和经理私下商量房子还是给您!

学习啦在线学习网   (6) 自己和同事SP(A:王总打电话来说108M2的全部保留一下,有团购客户来定。B:我这儿一套不要算进去,这位客户要的!先生,您看,这房子真的好卖,您别犹豫了,不然我也没法帮你保留了)

  (7) 自己和经理SP(A:客户问能不能再便宜些/能不能晚两天签约B:您今天交定金吗?如果您确定现在下定,我可以向公司申请)

学习啦在线学习网   (8) 自己和客户和经理SP(同时两组或两组以上的客户看房,同时看中某套房,需要经理协调)

学习啦在线学习网   二、逼定技巧的运用

  1、逼定即逼迫对方下定,其目的是在客户对产品有明确认识的基础上,用委婉的方法逼迫对方下定。

  2、前提条件:

学习啦在线学习网   ①确认客户喜欢房子

  ②客户能够当场下定金

  ③客户所提要求于我方差距不大

学习啦在线学习网   3、逼定基本要求

学习啦在线学习网   ①心态要保持平和

学习啦在线学习网   ②对客户心理的揣摩要到位

  ③把握成交的时机

学习啦在线学习网   ④不要怕提出成交要求

学习啦在线学习网   ⑤用适当的方式与方法,不要张冠李戴

  ⑥逼定是张弛有度,不能穷追猛打

  ⑦让客户注意力集中在一点,不要随便介绍其他优点或房源

  4、成交的时机的分类

  ⑴当客户对产品无议,询问认购方式时,当场即问“那你今天是大定还是小定呢?”

学习啦在线学习网   ⑵对产品比较满意,要求更多优惠时,对其他方面均无异议,只剩下价格问题时才可以

学习啦在线学习网   ⑶当一位话多的客户突然不说话,深思熟虑时,反之,话少时的客户突然话多时)

  ⑷话题集中在某套房源时

  ⑸反复询问,如果买房子能满足其某种要求的

学习啦在线学习网   ⑹看现场,感觉客户意向很好的时候

  ⑺当客户犹豫不定,要你帮助参谋某套房是否合适时

学习啦在线学习网   ⑻请你无偿保留房子时

学习啦在线学习网   ⑼当客户非常关心售后服务时(物业管理问题)

学习啦在线学习网   ⑽客户多次到达现场表示满意时

学习啦在线学习网   ⑾当客户突然带着亲友团体起参谋时

  ⑿当客户受现场气氛影响,兴奋不已时(先定后谈,以防抢门)

  ⒀当客户说带钱不够下定金时,问带多少钱,请经理特批小定金额度。

  ⒁当现场有两组客户恰谈同一房源时

  三、具体逼定技巧

  1、因势利导法

  抓住具体的时机:①客户感到满意时,②现场人气旺盛时,③现场两组客户争一套房子时。

  2、顺水推舟法

  ①当客户对产品满意,询问认购方法时,

学习啦在线学习网   ②当客户多次到现场,并感到满意时,

  3、有限权利法

  ①当客户要优惠,幅度超过权限时

  ②当客户表示带钱不足时

  4、以情感人

  ①以专业热情服务接待客户,多次当面替她要优惠

学习啦在线学习网   ②有时可适当透露一点产品中可以解决的小缺点

  ③让客户知道你已为他做了最后一搏。

  5、以退为进法

  ①当客户要求过分或傲慢时,你就要表达出拒绝成交的信息,

学习啦在线学习网   用逆反心理推荐其他房源。

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