销售部部门职责主要是什么工作内容(2)

　　销售主管岗位职责

　　售楼处销售主管一名，协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：

学习啦在线学习网 　　(一)每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇

　　报经理。

学习啦在线学习网 　　(二) 每日11：00前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。

学习啦在线学习网 　　(三) 每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。

　　(四) 常规工作如下：

学习啦在线学习网 　　1. 负责******、保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。

学习啦在线学习网 　　2. 负责每日的记帐。

　　3. 负责复审每日签约的合同、认购单、保留单。

　　4. 负责销售部的排班及考勤管理、记录。

　　5. 负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。

　　6. 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。

学习啦在线学习网 　　7. 负责销售部办公用品的管理。

　　8. 配合经理完成销售及经理交办的其他工作

　　销售部置业顾问岗位职责

　　1、 了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。

　　2、 了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。

　　3、 依照公司要求完成各阶段销售任务。

学习啦在线学习网 　　4、 依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。

　　5、 催收成交客户的后期房款，办理相关手续。

学习啦在线学习网 　　6、 及时反馈客户情况及销售中各种问题。

　　7、 配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。

　　8、 按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。

　　9、 严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。

　　10、 学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。

　　销售总监职位描述

学习啦在线学习网 　　1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

　　2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力;

　　3、协调企业内外部关系，对企业市场营销学习啦在线学习网战略计划的执行进行监督和控制;

　　4、培训市场调查与新市场机会的发现;

学习啦在线学习网 　　5、新项目市场推广方案的制定;

学习啦在线学习网 　　6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

学习啦在线学习网 　　7、销售队伍的建设与培养等。

　　岗位名称：销售部经理 2.直接上级：营销总监 3.直接下级：区域主管、门市部经理 4.本职工作：

　　●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

学习啦在线学习网 　　●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

　　●拟订年度预算，分解、报批并督导实施;

学习啦在线学习网 　　●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

学习啦在线学习网 　　●根据网络发展规划合理进行人员配备;

　　●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

学习啦在线学习网 　　●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批;

　　●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态;

学习啦在线学习网 　　●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;

学习啦在线学习网 　　●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;

　　●参与重大销售谈判和签定合同;

　　●组织建立、健全客户档案;

　　●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

　　●向直接下级授权，并布置工作;

学习啦在线学习网 　　●定期向直接上级述职;

学习啦在线学习网 　　●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

学习啦在线学习网 　　●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;

　　●负责本部门主管级人员任用的提名;

学习啦在线学习网 　　●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

学习啦在线学习网 　　●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作;

　　●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理;

　　●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;

学习啦在线学习网 　　●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行;

学习啦在线学习网 　　●及时对下级工作中的争议作出裁决;

　　●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

　　5.领导责任：

　　●对销售部工作目标的完成负责;

　　●对销售网络建设的合理性、健康性负责;

　　●对确保经销商的信誉负责;

学习啦在线学习网 　　●对确保货款及时回笼负责;

　　●对销售指标制定和分解的合理性负责;

　　●对销售部给厂家造成的影响负责;

　　●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

　　●对销售部预算开支的合理支配负责;

学习啦在线学习网 　　●对销售部工作流程的正确执行负责;

学习啦在线学习网 　　●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

　　●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

　　6.主要权力：

　　●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

　　●有向营销总监报告的权力;

　　●对筛选客户有建议权;

　　●对重大促销活动有现场指挥权;

学习啦在线学习网 　　●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;

　　●对所属下级的工作有监督、检查权;

学习啦在线学习网 　　●对所属下级的工作争议有裁决权;

　　●对直接下级有奖惩的建议权;

学习啦在线学习网 　　●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

　　●对限额资金有支配权;

学习啦在线学习网 　　●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;

学习啦在线学习网 　　●一定范围内的客诉赔偿权;

　　●一定范围内的经销商授信额度权;

学习啦在线学习网 　　●有退货处理权;

　　●一定范围内的销售折让权。

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