创业公司如何融资(2)
创业公司如何融资
学习啦在线学习网 创业者接触投资人不外乎这几种方式：
投资人主动找到你：这种情况也是需要商业计划书。如果投资人求着要给你投资，那就随便了;
朋友引荐：熟悉的朋友引荐有一个信任的背书，面谈的机会比较大，不熟悉的朋友还是需要商业计划书的筛选，才能够产生面谈;
学习啦在线学习网 中介机构推荐：商业计划书必不可少，这里需要考虑中介机构在投资人心中的定位。非常专业的FA机构会受到投资人的重视;
学习啦在线学习网 线下的场合：比如创业大赛，现场的路演。这种场合就考虑两个方面：商业计划书和创业者现场的表现;
学习啦在线学习网 线上陌生的投递：这种情况就纯粹地看商业计划书的内容。很多时候投资人看一眼商业计划书的标题就不会打开了，可能因为项目的领域不匹配、方向不看好。
学习啦在线学习网 投资人第一次打开商业计划书最多有三到五分钟的时间去看，再复杂的商业模式也要用简练的语言快速讲清楚商业逻辑。商业计划书尽量控制在15页以内，可以准备一个复杂的版本，如果投资人有深入了解的需求，马上把复杂版本给到投资人。商业计划书里不建议大篇幅讲大家都在讲的市场数据、虚的理念和故事，重点去讲怎样完成第一步，把独特的优势重点写出来，得到投资人面谈的概率会变大，比如团队强大、商业模式独特、切入点独特等等。
已经上线的项目，一定把运营数据列清楚，运营数据分析是否到位，清晰的分析逻辑能反映创业者对项目未来发展关键指标的清晰把握。
四、选择投资人
学习啦在线学习网 投资人要投一个项目会对创业者做尽职调查(DD)，创业者也可以对投资人进行尽职调查。
学习啦在线学习网 对投资人DD分成两个不同阶段：
接触前的DD：
有的放矢，对投资机构和投资经理的偏好进行调查，包括关注领域、投哪个阶段，选择匹配领域的投资人能真正帮助到你的项目，增加项目成功的概率。
学习啦在线学习网 投资人不投你的项目不代表你的项目不好，可能不是他的偏好，不是他投的领域。所以经常会见到，这个项目一个机构不投可是会有别的机构去投。
不同的机构投同一个项目，对创业者和投资人的价值都是不一样的，不同的投资机构在某一个领域会有不同的资源和能力，投了你的项目对不同的投资机构的回报效果也是不一样。
接触中的DD：
1、投资机构给创业者提供的不仅仅是资金，选择投资机构不一定越大越好，投资人与你的理念一致，对你的领域、方向或创业者本人越认同，对你的项目更好;
学习啦在线学习网 2、并不是给你项目的估值越高越好：在抢项目的阶段，可能不能给你更多帮助的机构反而给你更高的估值。且若项目发展的阶段和现估值不匹配，会非常影响现阶段及后期的融资。
3、投资人与项目地理位置的远近也是需要去考量的因素。与项目同一城市的投资人未来和你接触时间更多，沟通会比较深入，资源对接会比较方便，获得的帮助就会更多。
学习啦在线学习网 五、投资机构内部流程的了解
学习啦在线学习网 通常投资机构大的流程：首先接触项目，然后投资人对项目做初步判断，项目合适的话谈投资框架协议(双方关键条件包括：投资估值、所占股比和主要条款)，签订TS，进入DD环节(尽调)，之后是投决会环节，决策通过后是投资协议的签订，签订之后就是打款。
学习啦在线学习网 TS：项目比较匹配出TS还是很快的，我最快出TS的记录是一周，慢可能是因为项目质量没有让投资人有非常强的冲动。按照我的经验，正常情况下投资机构遇到匹配的项目在一个月内可以完成投资，天使轮和种子轮因为决策比较简单时间周期会大大缩短。
六、投资服务
对于早期项目投资机构来说，投资了一个项目之后是很难去管理它的。
我们有一个投后服务原则：帮忙不添乱。主要是做投后服务而不是投后管理，主要包括：商业模式迭代、组织同行业或跨行业优秀企业的学习、行业资源对接、不同发展阶段高管人才的引进、内部管理的规范性、后续融资的对接。
学习啦在线学习网 专业的投资人在这几个方面可以给到创业者非常好的帮助。
投资后创业者与投资人的沟通：投资人投了你之后其实就相当于结婚的逻辑，碰到不好的情况也应该及时地沟通，去获取投资人的信任和帮助，也许你碰到一个对你来说很大的难题，投资人却很容易就可以帮助到你解决。
文/兹则艺(微信公众号：万创服务平台)
创业公司怎么样避免融资陷阱?
1做好投资方调查
融资是一件关乎投融资双方共同的事情，由于传统的融资方式影响，投资方处于优势地位，因而在投融资过程中通常会占据主动权，在风投投资时经常会对企业进行全面深入的调查，而创业者常常忽略对对方的调查，因而导致了一些融资骗局的出现。
学习啦在线学习网 所以创业者也应该对投资方做好调查，首先看对方是不是投资机构或公司，从工商局网站上查看其是否属于正规公司，其次查看其以往投资案例，分析其案例的真实性，最后通过投资圈沙龙聚会等活动做相关背景调查，确定投资者身份，这一点也同样适用于个体的天使投资人。
2查看投资人专业化程度
对于大部分投资机构来说，无论是投资领域还是投资地区都有明显的特征，很少会出现跨地域和跨行业投资案例，当然天使投资除外，但天使投资人对行业一般也具备区别性选择。
在创业者和投资人进行投资洽谈时可以从行业专业性方面对投资人进行一定的考察，如果投资者只是泛泛而谈或是对该投资行业基本没有了解，创业者就需要格外留心，因为对投资人来说跨行业投资属于风险较大的行为，一般没有投资人愿意选择。
3切勿提前支付额外费用
现实状况下一部分虚假投资人通常会打着投资的名义对创业者要求项目考察、商业计划书撰写、融资担保、项目评估等费用来帮助投资顺利进行，但事实上正规的投资机构都会对投资人给予相关的费用来作为投资消耗费用，而且最基本的交通费用也包含在内，因此对在投资确定之前对创业者要求支付一些不正当的投资费用的行为，基本都属于融资骗局，创业者应格外留意。
4签订正规合法的投资合同
只有签订了合法的投资合同之后，投融资双方的利益才能得到保障，创业者才真正进入到融资流程当中，当下部分投资人对创业者要求签订一些不平等的对赌协议或者采用虚假合同欺骗创业者的现象屡见不鲜，所以创业者在签订投资合同时一定要咨询相关的律师，但该律师一定不能是投资人所推荐，认真查看投资合同中创业企业一方的责任和义务，避免遭遇合同诈骗。
5尽量寻找正规的投资机构
大部分创业者在面临创业融资难题时都会存在急于融资的心理，因而对投资机构缺乏把关，盲目听从一些非正规投资机构的建议，最后不仅融资失败同时陷入融资陷阱。
所以创业者要尽量寻求正规的投资机构获取融资，现阶段正规的投资机构信息已经基本透明化，无论是在网络或是线下渠道都能找到明确的办事机构和投资代表，创业者只要有足够的耐心，选择正规的投资机构，几乎不会遇到融资骗局的情况。
学习啦在线学习网 6注重投资人的态度
创业者应该时刻记得“天上不会白掉馅饼”，对投融资双方来说，投资人的态度尤为重要，虚假投资方往往会对创业者格外热情，在没有进行深入企业调查之前就表达出强烈的投资意愿，并发出一定会投资的意向，而正常的投资人每天会接收到上百份BP，对投资格外谨慎，并不会对创业者表现出良好的态度，并且在确定要投资之前很少会明确表达出要投资的必要性，创业者往往需要耐心等待才可能有收获，因此对于投资态度异常的投资人，一般也属于投资骗局。
学习啦在线学习网 7保护好企业核心机密
企业的核心产权和商业模式是创业企业最关键的成功因素，无论在什么时候创业企业都应该严格保护。企业在融资过程中为了得到融资资金会对投资人进行企业介绍以便获取投资人信任无可厚非，但并不是出卖企业的核心机密，当下一些虚假投资人打着投资的名义窃取企业的商业秘密或是抄袭企业创业现象也时有发生。
该类投资人的主要目的并不是为了投资，但却也在进行正规的投资流程让创业者难辨真假。对于该种情况，创业者要做的是保护好企业自身的核心竞争力，形成创业壁垒。
以上的几点是让创业者在融资当中避免陷入融资陷阱的小技巧，对创业者来说，保持一个正常的融资心态，擦亮自身眼睛，相信能真正远离融资骗局，健康合理地融到投资资金!
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