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如何培养销售员的自信

时间: 弘达781 分享

  话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么如何培养销售员的自信呢?下面,就随学习啦小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

  培养销售员自信的方法一、不要总向自己强调负面结果。

  我们不要总是给自己一些这样的提醒“昨天我被客户拒绝了”、“卖出一件商品怎么这么难”。因为越是这样,我们心里就会越紧张,越沮丧。所以,聪明人应避免老用失败的教训来提醒自己,而应多用一些积极性的暗示,比如:“客户虽然拒绝了我,但态度并不坚决,我还有机会”、“卖出商品是迟早的事,也许明天就会成交”,等等。这种积极的暗示和指导,比起总向自己强调负面结果要好得多。

  培养销售员自信的方法二、用语言表达出内心的感受。

学习啦在线学习网   心理学研究中有一种“内省法”,就是让人冷静地观察自己的内心深处,然后将观察的结果如实讲出来。这样可以使紧张的心情得到释放,人就会感到轻松一些。如果销售员能不断地运用这种“内省法”,讲出自己对成功的渴望,对战胜困难的信心,必然会获得前进的动力,减少沮丧的压力。

  培养销售员自信的方法三、别给自己贴上失败的标签。

  不要总是对自己说“我的沟通能力实在不行”、“我很难应对客户的刁难”、“客户都讨厌我”。要知道,真正能够击倒你的人有时恰恰正是你自己。因此,不要总是给自己贴上“这不行、那不行”的失败标签,多给自己一些激励与信心,相信自己并不比别人做得差,相信自己一定能成为销售冠军!

学习啦在线学习网   1、自我暗示、自我激励是一个持续的过程,需要不断进行,不要梦想一两次就能获得良好的效果,建立超强的自信。

  2、借助道具。如在卫生间的镜子上写上激励和暗示自己的语言,也可以在电脑屏幕上贴上激励自己的字条。

学习啦在线学习网   3、参加相关的培训班,向成功人士取经。

  4、把每一次失败都当作是最后一次。

学习啦在线学习网   每个人都会有不顺的时候,试着在销售失败时对自己说:“这是最糟糕的了,不会再有比这更倒霉的事发生了。”既然最糟糕的事都已经发生了,还有什么可怕的呢?既然已经到了最低谷,那么以后就该否极泰来了!当你在最不顺利的时候给自己这样的心理暗示,会增强心中的安全感,也会给自己以信心。

  培养销售员自信的方法四、用“汽车预热”的方式调整心情。

  司机都知道,汽车上路前都要进行发动机预热,这样才能保证汽车良好的行驶状态,做销售也是一样。当你准备去拜访学习啦在线学习网客户时,可以先和其他销售员聊聊愉快的家常小事、谈谈工作的情况,然后再出发。这样你就会以愉快的心情、饱满的状态进入工作。

  培养销售员自信的方法五、在状态最好时迎接挑战。

学习啦在线学习网   每个人都有自己的“情绪周期”,有时人们难免会陷入莫名的情绪低迷阶段。这时就应该先做些简单的工作,如日常的客户回访、客户资料整理等,总之不要给自己增添过重的负担。我们可以在情绪最高涨时处理那些令人感到棘手的问题,好心情能激发饱满的工作热情,促使人们增强信心,产生知难而上的挑战欲。人在良好的状态下迎接挑战,可以淡化为难情绪。其实,良好的状态就是一种成功的暗示,这时去攻克销售工作中的难点往往会获得良好的效果。

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