做销售就一定要要能喝酒吗
很多人一提起销售，最清晰的认识就是口齿伶俐，喝酒抽烟无所不能!但是真实情况到底是不是这样的呢?以下是学习啦小编为大家整理的关于做销售就一定要要能喝酒吗，欢迎阅读!
做销售就一定要要能喝酒吗
记得2010年我是做金融信-贷业务的，就是帮客户贷款，这个工作比较简单，只要找到需要资金的人就可以，所以说每天的工作就是大量的打电话，200个起。第一个月业绩一般，工资只有五千多，第二个月开始业绩就起来了，四个月之后每月基本都在一万多，年底是这个行业的旺季，工资可以拿到两三万!
这个行业就是典型的不需要跟客户喝酒，只要帮客户拿到资金就好，他还会感谢我，每天六七点下班，周末也不用加班!日子过的还算滋润，但是有个弊端就是这个行业太简单，学不到东西，进步也不大。
直到12年我跳槽到一家工业设备公司，属于世界500强，产品很有竞争力。在陌拜的过程当中了解到这家公司对我们产品很感兴趣，但是每次打电话采购经理都很官方，说是考虑考虑。
第二次登门拜访，打着送资料的借口，两个人拉拉家长，聊聊兴趣爱好，整个过程也很愉快，但是这位经理以为很官方，依旧考虑···
一周后我第三次拜访，我知道这次不能在扯家常了，需要找突破口，得在饭桌上聊了。我提前在一家饭店定好位置，给采购经理打电话!
采购经理：“吃饭就不用了吧。”
学习啦在线学习网 我：“老婆最近回老家了，我自己一个人吃饭也无聊，正好咱们聊的也投缘，你就当陪我解解闷了”
采购经理：“这个多破费啊，解闷来我办公室就好了”
我：“位置都预定了，也不能退，反正你回家也要吃饭”
采购经理：“好吧，我看看晚上下班早不早，早了联系你”
就这样晚上我约出了采购经理，从他那啤酒肚就能看出来这人常混酒场啊，我拿出两瓶五粮液，经理说随便吃吃就好，不用开酒，我说大家很投缘，认识这么久了，喝酒就当助兴了，随便喝一点，热闹下气氛!
我说我以前是从事金融信贷的，做工业设备这块时间也不长，而你是这个行业的高手了，以后多指点指点我，说完我一口气连喝三个，大概有半斤酒吧，喝的有点猛，感觉脸红心跳的····
半斤酒一喝感觉整个氛围一下起来了，采购经理也自己喝了，我们边吃边喝，继续聊东聊西，从地理人文到科技政治，他的话匣子一下打开了，我也顺着他的话题一直往下走···
整个过程没有提设备的事情，两瓶酒喝完我们也差不多了，我叫车把他送回家，我自己就近找了家酒店住下。
第二天一早我让人送了一些解酒的粥和水果去他办公室，下午他就打电话过来。
“小王啊，你那个设备价格最低优惠多少，是怎么付款的，售后几年?”
学习啦在线学习网 我知道时机成熟了，立马带着合同飞奔去他办公室，不到两小时，二十多万的合同签订完毕!
最后我想说的是，做销售喝不喝酒不是绝对的，要根据你的行业和客户而定，不会喝酒也能做好销售，会喝酒的不一定就能做好销售!
学习啦在线学习网 总之一句话，做销售选择大公司，好产品，自己用心对待客户，你一定能有出色业绩，一定能赚到属于自己的那一桶金!
做销售经过喝酒能到达成交的目的
在职场，做销售，我们为了搞定客户提升业绩，无论男女，不可防止的都有喝酒的阅历，那么有没有不喝酒也能搞定客户提升我们的销售业绩呢?
我能够认真地通知你：有，由于没有利益，喝再多酒都白搭!很多人以为只要陪客户喝酒，才干谈单——我刚入行时，也是这样想的。然并卵!
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喝酒不是销售成交的关键，不要被社会上的一些不对的经历所误导，特别是面对大客户的时分，几百上千万的单子，你觉得是喝酒就能搞定的吗?不免太可笑了吧!入行后，我很少请客户喝酒，倒是经常要请厂家喝酒!由于希望他们注重我们，给我们更优惠的条款!
客户为什么和我们签单，首先客户肯定不是由于和我们喝过酒就给我们下单的。
客户最主要的还是看：
1，比起竞争对手，你能不能给他更多利益!
2，更优惠的价钱，比方更长的期数，比方更好的效劳，比方更好的产品……
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但是为什么我们会有这样先入为主的观念，一定要喝酒才干谈单?
学习啦在线学习网 客户缺这几顿饭吗?他缺这几杯酒吗?他缺美女吗?
学习啦在线学习网 其实和客户喝酒能到达的效果只要：
1：能够让大家的认识略微含糊一些，然后有什么话能够肆意地说。反正说错了，就推说是醉酒话……
学习啦在线学习网 3，互相熟习，达成初步的信任!
所以做销售最基本的一点就是获得客户信任，后面一切都好谈了。获得信任的办法很多，比喝酒更好的办法也很多，因而不喝酒，我们同样也能够谈大单，关键是学会把客户处成朋友!
如何做到?
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1， 这就需求我们平常在访问客户，维护客户的过程中，从细节动手，经过一些办法和客户熟习，获得客户信任。比方勤劳的访问，比方关怀客户的家人
2， 定位好本人，给客户专业的形象，让客户觉得和我们是协作关系，而不是像个业务员一样，要表现得像个老板一样。特别是在与大客户交流的时分，这样才会觉得双方对等，才有可能营造我们双方仿佛朋友一样。假如本人都表现得唯命是从，那对方就会觉得你就是个小业务员，自然没可能把你放到"朋友“这样的位置。这样有些话，你就更不敢说了。更别说逼单什么的了。(这其实是一种心理暗示)
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学习啦在线学习网 3， 还有客户平常生活上，工作上有什么问题，尽量找时机，帮其处理问题。
比方客户担忧孩子的学习呀，给他引见个好家庭教员。
综上所述，做销售喝酒这是我们获得客户信任的一个办法，而且这个办法并不好。我们要搞定客户，要从最基本的中央动手，如何快速有效的获得客户的信任。有了信任，分开单就不远了。