服装销售口才技巧

口才技巧服装销售口才技巧

作为服装店的导购员,不仅要懂得销售技巧,还要能说会道,同时需要有比较强的说服力,这样才能够说服消费者们,让他们乐意选购服装,为服装产品满意埋单。这里小编给大家分享一些关于服装销售口才技巧，方便大家学习了解。

服装销售口才技巧

学习啦在线学习网服装销售人员超级口才训练方法一：新品、新货、新款开场的技巧

学习啦在线学习网服饰业一年四季，季季货品不同，而新季新款的服饰便成为服饰业最大的卖点。

学习啦在线学习网以下的话术就是正确的话术：

学习啦在线学习网“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”(正确，开门见山)

“小姐，您眼光真好，这件上衣是今年秋冬最流行的…款式，走在大街上显得非常地与众不同，请您试一下，这边请!”(正确，新款加赞美)

“小姐，您好，这款是今年夏天最流行的军装风格，呢红色裤子，海军条纹上衣，穿上后显得您非常帅气，我帮你试穿下，看是否合身?这边请!”(正确，突出新款的特点)

学习啦在线学习网“小姐，您好，这是我们最新款的吊染连衣裙，是今年夏天的流行款，吊染风格非常受欢迎，这边请试穿下!“(正确，表达新款的畅销)

学习啦在线学习网“小姐，这款长裙，是今年夏天的流行时尚，采用垂坠质感的面料，非常的贴和皮肤，穿在身上，充分展现出您的曲线美，多层飘逸的设计，显得您很有风情，来我帮你搭配试穿下，这边请试穿!”(正确，突出新款式的利益点)

“小姐，您眼光真好，这款包是今年春夏最流行的休闲款式，油牛皮手拎包，和正装休闲装很好搭配。”(正确，突出新款的卖点)

学习啦在线学习网以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：

“小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣?”(错误，“没有”)

学习啦在线学习网“小姐，夏装新款刚刚上市，您要不要试穿下?”(错误，“不用了”)

“小姐，冬装新款刚刚上市，您要不要看下?”(错误，“不用了”)

“小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗?”(错误，“一般”)

“小姐，今年流行金色，你喜欢吗?”(错误，“不喜欢”)

服装销售人员超级口才训练方法二：促销开场

学习啦在线学习网零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段，那么促销的开场就是门店导购会经常用到的开场技巧，同时促销又是提升业绩很好的方法。然而：

学习啦在线学习网太多的促销被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么说呢?

学习啦在线学习网培训的课堂，进行到这里的时候，我都会让前排的几个学员，依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：

学习啦在线学习网“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!”

她们传递出来的效果都几乎没有区别，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中红字的部分，马上用重音，用很大的声音，不要管那么多。

她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员，你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的?

学习啦在线学习网大家无一例外地回答，是最后一位学员，用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的!

学习啦在线学习网各位，可见同样的一家门店，在做着同样的促销活动，卖着同样的货品，为什么在不同导购的嘴里说出来的效果是完全不同的呢?你们注意过这个问题吗?我要表达的就是——

学习啦在线学习网运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋，以下的话术我们认为是正确的：

“哇!小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候!”(正确，突出重音)

“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送……”(正确)

学习啦在线学习网“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”(正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子)

学习啦在线学习网“小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候!”(正确)

“您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。”(正确)

促销语言中的重音你现在明白了吗?能运用的好吗?

服装销售人员超级口才训练方法三：赞美开场

赞美是很好的开场技巧之一。

学习啦在线学习网以下是我们认为正确的话术：

“小姐，您真有眼光，您手里拿的是我们秋冬的最新款……”(正确)

学习啦在线学习网“小姐,您气质真好，……”(正确)

学习啦在线学习网“小姐，您身材真好，我在商场干这么长时间，有您这样身材不多……”(正确)

学习啦在线学习网到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放，她想，妈的，钱给谁都是给，给就给的开心。

学习啦在线学习网服装销售人员超级口才训练方法四：唯一性开场

物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，我们没有她(他)的电话，没有她(他)的手机，没有她(他)的mail，也没有她(他)的QQ，所以所能做的就是在当下买单。搜索微信“建龙”或者dragon-Au,关注建龙唯一认证官方公众微信平台，学习最新服装终端零售智慧。

以下的话术是正确的制造“唯一性”的话术：

学习啦在线学习网“我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买双鞋多好……”(正确，制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达)

“小姐，我们的这款裙子是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快试试。”(正确，制造货品款式的唯一性，机会难得)。

服装导购员销售技巧

一、服装导购员首先要做到以下几点：

学习啦在线学习网1.微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。

2.赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。

3.注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。

4.注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。

5.倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。

二、服装导购员要掌握接近客户的方法在销售过程中，服装导购员可以采取以下几种方法去接近客户。

1.提问接近法

您好，有什么可以帮您的吗?

这件衣服很适合您!

请问您穿多大号的?

学习啦在线学习网您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。

2.介绍接近法

看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

产品介绍：

a、特性(品牌、款式、面料、颜色)

学习啦在线学习网b、优点(大方、庄重、时尚)

学习啦在线学习网c、好处(舒适、吸汗、凉爽)

学习啦在线学习网互动环节：介绍适合顾客的衣服;注意：用此法时，不要征求顾客的意见，直接让碦试穿。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。

3.赞美接近法

学习啦在线学习网即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。

如：您的包很特别，在哪里买的?

您今天真精神。

小朋友，长的好可爱!(带小孩的顾客)

学习啦在线学习网俗语：良言一句三春暖;好话永远爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

4.示范接近法

学习啦在线学习网利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。

试穿的注意事项：

学习啦在线学习网a.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。

b.引导顾客到试衣间外静候。

学习啦在线学习网c.顾客走出试衣间时，为其整理。

d.评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。

学习啦在线学习网无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：

学习啦在线学习网一、顾客的表情和反应，察言观色。

二、提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

三、与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。

服装销售技巧和话术

最佳销售时机：

学习啦在线学习网当顾客看着某件商品(透露表现有兴趣)

当顾客突然停下脚步(透露表现看到了一见钟情的“她”)

学习啦在线学习网当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买)

当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分)

学习啦在线学习网当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的接济)

学习啦在线学习网当顾客主动提问(表示顾客需要接济或介绍)

销售技巧和话术：

提问接近法

您好，有什么可以帮您的吗?

这件衣服很适合您!

请问您穿多大号的?

您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。

介绍接近法

学习啦在线学习网看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

产品介绍：FAB法则，千万不要说成FBI法则了。

学习啦在线学习网F：FEATURE特性(品牌、款式、面料、颜色)

学习啦在线学习网A：ADVANTANGE优点(大方、庄重、时尚)

B：BENEFIT好处(舒适、吸汗、凉爽)

互动环节：介绍自己身上穿的衣服;介绍自己的手机等(用FAB法则)

注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。

赞美接近法

学习啦在线学习网即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。

如：您的包很特别，在那里买的?

您今天真精神。

小朋友，长的好可爱!(带小孩的顾客)

俗语：良言一句三春暖;好话永远爱听。

通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

示范接近法

利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。

试穿的注意事项：

学习啦在线学习网1)主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。

2)引导顾客到试衣间外静候。

学习啦在线学习网3)顾客走出试衣间时，为其整理。

4)评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。

最后，无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意：

学习啦在线学习网顾客的表情和反应，察言观色。

提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。